链家金融魏勇：市场空间或许比想象更宽广

　　新年初，在东二环的链家金融总部里，前来办理房屋贷款、过户等一系列业务的客户络绎不绝。作为链家的子公司，链家金融成立于2013年，经过3年的精耕细作，已经在行业内初露锋芒。1月6日，链家集团副总裁、金融事业部总裁魏勇接受新京报专访。

   链家集团副总裁、金融事业部总裁魏勇

　　完善地产金融产业链

　　“链家在北京二手房市场的占有率为50%左右，也就是说去年全年成交的20万套二手房中，有10万套左右都经链家成交。而目前链家金融在链家客户中的市场渗透率在17%左右。这也意味着还有80%的空间有待开发。”谈及链家金融的市场空间，魏勇表示，伴随着存量房交易活力的进一步激发，未来的市场空间或许将比预想中更为宽广。

　　基于二手房交易流程中客户所需要的多元化服务，目前链家金融已经发展出以产权服务、资金托管、银行按揭、过桥融资为核心的四大业务体系，并且亮点颇多。

　　魏勇介绍，以银行按揭为例，在链家金融总部的三层，在京银行几乎都在此提供驻场服务。链家金融不仅仅为银行和客户提供一个面签的场所，而是要打造信贷产品的超级市场，为双方提供个性化的居间咨询服务。

　　在魏勇看来，前面提到的资金托管、产权服务和银行按揭三大业务属于广义金融地产范畴，是金融服务的基础工程。真正意义上的地产金融服务则是过桥融资，需要运用资金和杠杆，为客户提供短期资金过桥服务。

　　不盲目追求业务规模

　　去年以来，“互联网+房产+金融”的概念成为一块诱人的蛋糕。定位于O2O综合服务平台的链家金融，依托互联网技术，实现了业务升级创新。

　　“过去链家都是用自有资金在做融资过桥这个业务。后来就发现其实P2P也可以解决这个问题。通过这一模式，融资过桥这个业务规模持续扩大，也可以让更多人参与进来分享收益，这也是链家理财产品的由来。”魏勇介绍。

　　上线一年时间里，链家理财平台飞速发展，平台融资额达140亿元。

　　“金融产品的风险大小和收益成正比。目前链家理财产品收益在6.4%-9%，对于过桥融资的收费也处于行业中等水平。现在一些P2P平台的规模飞速扩张，高风险也相应而来，链家理财不会因此盲目追求业务规模。”面对平台的飞速发展，魏勇表示。

　　而这一切，都将以风险管控为基础。“随着链家产业链闭环的逐步完善，公司对于房产买卖的贷款需求、贷款用户的资质情况、客户的还款来源和去向的信息将会有更全面的把握，也将增强链家金融的风险管控能力。”

　　瞄准客户痛点上线新品

　　在魏勇看来，行业里仍有很多亟待解决的客户痛点。未来链家金融将持续围绕客户需求展开服务升级和创新，依托互联网平台，不断提升服务效率，形成平台独特的价值。

　　“比如学区房的户口迁出迁入问题。买方等着落户，但卖方迟迟不迁出户口。为避免纠纷，双方可提前谈妥一定金额的保证金，委托在平台上进行监管，等到卖方履约后再将钱返还卖方。除此之外还有物业交割等资金交割的细小环节，都需要第三方平台进行担保监管。链家金融将会针对客户需求不断上线新产品。”

　　同时，依托链家的产业链，链家金融也将在新房、租房等领域推出金融服务。据魏勇介绍，房屋租赁金融产品目前正在计划和策划中。

　　对于五年时间将链家金融的利润做到集团总利润的50%，魏勇坦言这确实是一个挑战。“要做到这一点，链家金融的利润增长要比其他业务利润增长快。”