方兴地产双11光盘节优惠 老业主可获得狂欢季邀请卡

11月3日，在“首届地产光盘节启动仪式”上，方兴地产正式对外公布了“双11光盘节”的优惠活动。据现场负责人介绍，项目的优惠活动将从11月3日一直持续到11月11日，共计投入3.3亿元、4400套房源；而在“双11”当天，方兴将在全国11个城市的22个项目中，推出24小时售房活动。

“我们希望这个月的成交额，会成为最大的电商成交额，同时通过这个活动，把传统的淡季变成旺季。”该负责人表示。

活动或成重要节点惯例

据了解，此项活动主要针对方兴地产的老业主进行。活动期间，每位老业主将获得一张金茂狂欢季邀请卡，邀请新粉丝；新粉丝凭邀请卡缴纳电商诚意金，在本次活动平台缴纳诚意金后，方可凭证入场购房。新粉丝凭邀请卡购房且成功签约后，邀请卡对应房号业主将享受相应奖励。

据上述负责人介绍，项目的优惠活动主要有以下内容：首先，活动前期会有线上、线下的配合。例如，亦庄·金茂悦于昨日启动了存款买金茂悦的活动，即购买100元理财产品，双11当天会返还客户110元红包，同时还会产生1个号码，每个人最多只能购买5次。同时，双11当天，客户可凭此号码参与抽奖，各项目奖品不同。

其次，活动在中间日期也设置了节点。11月4日—7日设置了三个主题日，包含有丽江日、重庆日、苏州日、青岛日。比如，在丽江日，当天所有的活动都是关于丽江的，而对于有意向购买丽江房子的客户，方兴地产将承包旅游的所有费用。8号、9号是老业主回家日、理财日，老业主使用滴滴专车来售楼处，项目将为其报销路费；

基于以上优惠，每个项目的具体优惠都不一样，可灵活安排。例如亚奥·金茂悦，双11当天，带朋友到场即送100元加油卡。

据其负责人，除双11之外，方兴地产也将在双12延续该活动，而在以后的重要节点中，公司也或将推出类似的活动。

当日，方兴地产还宣布与新浪乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等多品牌实现线上线下跨界合作，充分利用电商、移动互联等全平台进行垂直营销。

或创全民营销新方式

近一个月来，受“930新政”及各项利好政策影响，北京楼市开始呈现回暖迹象，成交量逐渐反弹。虽市场大面持续走好，但多位业内人士预测，四季度，由于业绩的压力，各房企仍将以跑量为主。此次，方兴地产推出该活动，是否也有这方面的考虑？

对此，上述纪负责人表示：“之所以选择做这项活动，是因为从上一次的‘百团大战’活动中，我们发现要做好营销必须全国一盘棋。如果各项目有自己的想法，不成体系，没有规模，也就不会效果；只有大兵团、集中精力，甚至分出重点，哪有问题，全公司帮忙解决，实现集团作战，才能做好营销。”

据了解，从8月底开始，方兴地产陆续在全国各大项目启动“百团大战”计划，即每个项目组建200～300人的团队积极进行渠道拓展，在充分挖掘老客户资源的同时，通过多渠道合作有针对性地发掘新客户。

这也为其带来了靓丽的业绩。资料显示，截至9月30日，方兴地产9月份完成物业签约销售超过20亿，环比大涨120%

上述两大举措是否可以界定为全民营销？该负责人表示：“对于全民营销，我们重要的不是类似于微销宝之类的平台，最重要的是需要人去抓渠道，然后往深里挖。”

“以往的全民营销更像‘策反’，但我们了解的全民营销是得有人去逼，这个‘逼’不是雇佣别人的销售，而是要自己找一批人去逼。原来是销售在现场等着别人打电话，但现在我们要找准自己的客户渠道，找一批人去逼。”他补充道。

此外，他还进一步表示：“在这个节点下，要给予老业主最大的回馈，必须由公司统一牵头、制定节点、定政策、定主线，各项目围绕这些政策灵活安排，相信每天的噱头必然带来业绩的提升。”